Quanto pagar de comissão pra influenciador: a conta que fecha
Não existe valor oficial: a comissão precisa caber na sua margem depois do desconto do cupom e das taxas do checkout. Em infoproduto, onde a margem é alta, comissões de 30% a 50% são comuns; em produto físico, a margem raramente comporta mais de 10% a 20%. Faça a conta com o seu preço antes de escolher.
Atualizado emA conta, com um exemplo
Um produto de R$ 100, cupom de 10%, taxa do checkout de 10% e comissão de 20% sobre o líquido:
| Valor | |
|---|---|
| O cliente paga (R$ 100 menos 10%) | R$ 90,00 |
| Taxa do checkout (10% de R$ 90) | − R$ 9,00 |
| Líquido | R$ 81,00 |
| Comissão do criador (20% de R$ 81) | − R$ 16,20 |
| Fica pra marca, antes do custo do produto | R$ 64,80 |
Troque pelos seus números na calculadora de comissão.
Comissão sobre o bruto ou sobre o líquido?
Sobre o líquido, depois do desconto e das taxas, é o mais justo pra marca e fácil de explicar pro criador: ele ganha uma parte do que a venda realmente rendeu. Se preferir sobre o valor pago, diminua um pouco a porcentagem.
Dê mais pra quem vende mais
Em vez de uma comissão alta pra todos, use faixas: 15% até 10 vendas no mês e 20% a partir daí, por exemplo. O criador que vende muito ganha mais, e quem está testando não pesa na margem.
Produto por assinatura
Em assinatura, decida se a comissão vale em toda cobrança, só na primeira ou nos primeiros meses. Comissão em toda cobrança atrai criador que traz cliente que fica; só na primeira é mais barato, mas o criador perde o interesse em quem renova.
Bônus por cliente novo e valor fixo
Se o que importa é trazer gente nova, um valor fixo por cliente novo (R$ 20 por compra, por exemplo, e em assinatura só na primeira cobrança) em cima da comissão funciona melhor do que subir a porcentagem pra todo mundo.
Criador grande às vezes pede um valor fixo por post. Dá pra combinar os dois: um fixo menor e a comissão por venda, pra ele continuar interessado depois do post.
Perguntas
- Qual desconto dar no cupom?
- 10% é o mais comum e suficiente pra muita gente usar o cupom. Desconto maior vende mais, mas sai da mesma margem da comissão. Em datas como a Black Friday, uma campanha com desconto maior por poucos dias costuma funcionar melhor do que aumentar o desconto o ano todo.
- A comissão pode ser diferente por produto?
- Pode e muitas vezes deve: produto de margem alta aguenta comissão maior. No criador.studio, cada produto pode ter o seu desconto e a sua comissão, com o mesmo cupom.
- Comissão de afiliado de infoproduto é maior por quê?
- Porque o custo de entregar mais uma cópia de um curso é quase zero. A margem é alta, então sobra mais pra dividir com quem vende.